现在劳务行业的竞争是越来越激烈，利润越来越透明，为了获得相应的利润，套路也是层出不穷，很多套路还具有较强的隐蔽性，让人很难辨别，刚入劳务圈的小白很容易上当，老手稍不注意也会中招。解读套路、远离陷阱，已成为劳务从业人员的必备基本功。

劳务圈常见套路剖析

经过前一段时间的调研与整理，掌柜老李梳理出10种常见套路，以期对大家有所帮助。

1、明升暗降

表面看来返费、单价很高，返费给几千元，小时工单价给20多元，但里面藏着很多猫腻，挤去这些水分后还没有正常报价高。

举例一：企业签单价20元/小时，劳务公司常见报价19元/小时，套路报价给20元/小时甚至更高，但是会以扣社保、扣餐补等名义把价格降下来，实际得到的价格只有18、19元/小时。

举例二：正常返费打卡45天3000元（工人发15元/小时），套路报价打卡45天3500元甚至更高（工人发14元/小时），返费加工资综合算下来，哪个更高一目了然。

2、前多后少

先用高费用吸引工人入职，后面费用减少或没有费用；在职不挣钱，离职坑一把。

举例一：企业签单价18元/小时，工人正常发15元/小时；套路价格为，工人在职按18元/小时发放，要求合同期半年，如果提前离职最后30天工资按12元/小时结算。

举例二：企业给6个月管理费每月600元，正常报价500元/月；套路报价800元，只给2个月。前者总返费3000元，后者只有1600元，综合下来哪个更划算？

3、隐形扣费

以保险费、住宿费、水电费、体检费等名目进行扣费或者加收费用。

举例：商业保险正常扣费50元左右，但有些公司扣120元甚至更多；有些工厂体检免费、住宿免费，而部分劳务还在以各种理由进行收费和扣款。

4、扣税套路

价格报的很高，但是要你提供全额税票，一手单公司给企业开的却是差额票。即使不要你开全额票，但是多收税点。

举例：企业签单价22元/小时，劳务公司正常报价21元/小时，套路报价22、23元/小时（含税），扣税分为全额与差额，税点又有5个点、8个点、10个点、12个点之分。

5、严卡时间

严卡时间点，不能请假、迟到、早退，否则费用锐减或者没有费用。

举例：某企业2个月派遣工，小时工打包24元/小时（含餐补260元，扣社保301元），缺勤、迟到旷工、在职不满60天按22元结算，15天内离职无费用。多干了，也是给60天费用，少干了，会降低费用。真正能做的不是工人，而是神人！

6、离职扣费

企业都有约定的合同时间，一般为3-6个月不等。面对一次性返费的工人离职，常规的做法是，合同期满正常离职一般不扣费用，旷工离职没有工资或扣部分违约金。事先约定好，工人也基本能接受。

对于走小时工或拿管理费的工人，正常离职一般不会扣款，但是部分劳务也会找各种理由进行扣款，比如急辞扣款、合同不满扣款等。

7、操作名单

扣工时、黑名单、干扰合格率，各种动手脚。

举例：正常工时260个，只给工人算240个，一个月错几百块；工人明明在职，劳务说没在职，黑工人名单；工人干了45天，说只干了43天；明明合格，以各种理由说不合格，或者变相提前赶走工人，正常合格率85%，操作后合格率只有60%。

8、免费赠送

很多劳务为了招到更多工人，于是给工人送被褥、拉杆箱、免路费等，这些做法也让工人得到了实惠。但是，凡事提前要给工人约定好，是不是有附加条件。

套路的做法是，出发前不说清楚，一旦工人出现了离职开始扣费用，成本80元的东西扣200元。事前务必约定清楚，因为天下没有免费的午餐，羊毛还是出在羊身上。

9、结算周期

返费周期五花八门，套路满满，一次性，在职，出勤，在职打卡，工作日打卡，自然日，培训日，出名单必须在职……

你看晕了吗？发单者没有晕哦，因为最终解释权归发单者所有。正常操作，提前约定好，是你情我愿。但是约定后，动手脚，拖延时间，就是在玩套路了。

举例：打卡45天，一般需要70-90天出名单，但是有部分劳务出名单一拖就是4、5个月，甚至还要求出名单必须在职。

10、该给不给

企业该给工人的费用，被劳务公司扣下来，如超产津贴、培训期工资、其他补贴等。

举例：很多企业在生产旺季会给工人超产津贴，但是被劳务公司扣下来不发；大多企业培训期有工资，劳务公司扣下不给工人，这一扣就是几百。

如果把所有的套路整理出来，也许能写成一本书。以上，只是掌柜老李梳理的一些常见套路，写出来的目的是希望大家能练就一双火眼金睛，以后少踩陷阱。

如何避免陷入套路

面对这么多的套路，我们还是呼吁少一些套路，多一些真诚。要避免陷入套路我们要会辨别套路，还要摆正自己的心态、寻找到稳定靠谱的合作伙伴。

1加强学习研讨

认识问题是解决问题的第一步，要避免陷入套路，首先要认识套路，要认识套路就要加强学习研讨，看的多了、分析的多了，自然容易分辨。劳务茶馆作为为劳务从业者服务的第三方平台，会加强这方面的培训研讨，也会不断解读、剖析一些新套路。

其实辨别一些套路并不难，切记反常背后必为妖，自己没有搞明白之前不要轻易合作。

2、莫贪心，理性看待高返费

不贪心就不会被骗，对于高返费要理性看待，因为没有最高只有更高。成熟理性的劳务从业者，不是去寻求最高价，而是寻求合理靠谱的价位。

进入这个行业都是为了挣钱，我们需要给自己空间，也要给别人空间，合理要价，不要逼别人“套路”你。如果合作伙伴不挣钱，就缺乏长期合作的基础。

墨子《商之道》有言：我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客久存，我则久利！

3、寻找稳定靠谱的合作伙伴

坚持与诚信有实力的合作伙伴合作，以确保返费的真实靠谱，费用不一定最高但是有保障！合作前上门考察、签订合同非常必要，要综合考察合作伙伴的实力、口碑、信誉度。

一旦选择，就要努力成为合作伙伴的核心供应商，而不是10个人送给了8家劳务公司，成为核心才能获得更多的收益和更大的支持，能很大程度上避免陷入套路。